Defendemos nuestros datos ilimitados

Para el presidente de Avantel, Defendemos nuestros datos ilimitados, la nueva comisión de regulación debe tener una mirada diferente sobre la competencia

Jorge Hernán Peláez

Avantel continúa apostándole al país debido a los márgenes que ofrece. En Al Paredón, su presidente, Ignacio Román, explica los planes de la empresa, su posición sobre la subasta del espectro y dice que aún defiende que sus datos son ilimitados.

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¿Cómo les ha ido en términos globales?
Pues en términos globales estamos contentos. Llevamos dos años y medio, fundamentalmente desde mayo de 2017, que fue cuando hicimos un cambio en la compañía, de ser una compañía de B2B a pasar a ser una global que realmente también se dirigía al mercado de consumo.

Recientemente algunos operadores han dicho que hay diferencias con ustedes respecto a la forma como se pagan las redes, ¿cuál es el punto de vista de Avantel frente a eso?

Hay varios temas que yo veo que se debe diferenciarlos y aclararlos. Uno es, en datos prácticamente no utilizamos las redes de nuestros competidores, de hecho, en datos que es la licencia que nosotros tenemos, más de 90% del tráfico de nuestros clientes va a través de nuestras redes 4G, con lo cual digamos que en datos el uso del roaming es relativamente pequeño en relación al uso total y la fuerza que tenemos con clientes.

En voz es una situación distinta, por que cuando nosotros ganamos la licencia en 2014, nuestra licencia es solo de datos, es decir, nosotros tenemos una licencia solo de 4G o LTE en la cual la obligación en el espectro que tenemos no nos permite dar voz, entonces en voz siempre dependíamos del roaming nacional.

¿Cree que la nueva CRC que esta en proceso de construcción va a tener una mirada diferente, frente a la antigua CRC, que es la que dirime estos conflictos y es la que expide estas resoluciones?

Yo creo que sí. Para mí es una cuestión de sentido común y de competencia del mercado. Entonces ahora mismo estamos en una situación extraña porque no tiene sentido que un país quien invierte en infraestructura pague más del que no invierte.

Ustedes vienen capturando clientes en diferentes partes del país con una oferta agresiva, ¿cómo ha sido la relación con los usuarios y por qué el gancho era el de los datos ilimitados?

Nosotros creímos cuando empezamos que en este mercado era muy claro el uso de los datos y por lo tanto teníamos la oportunidad de encontrar nuestro hueco en un determinado perfil de usuario que requiere estar siempre conectado y sobre la base de ser lo que nosotros llamamos datos ‘champions’, de ser el operador que más y mejores datos ofrece en el mercado, eso lo hemos seguido haciendo desde el principio.

Entendimos que había una oportunidad de dar datos ilimitados porque nuestra red los soportaba. A nuestros competidores no les gusto. Entonces nosotros hemos defendido que nuestros datos ilimitados lo son de verdad en el entorno de 4G y hasta ahora hemos defendido esa posición ante la SIC.

¿Cómo ven los accionistas el mercado de Colombia?

Los accionistas hicieron una apuesta muy grande por Colombia los últimos cinco años en una situación complicada, simplemente por tener voz o por la puesta de implementar el tema de la conectividad, y siempre han visto a Colombia como una oportunidad. El mercado es muy rentable, de hecho los márgenes Ebitda en móvil superan en Colombia 60%, cuando un mercado tiene 35%. Significa que es un mercado con los precios altos, con beneficios alto y que falta competencia. 95% de los ingresos está concentrado en tres operadores.

Origen: “Defendemos que nuestros datos son ilimitados de verdad”

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Para el presidente de Avantel, Defendemos nuestros datos ilimitados, la nueva comisión de regulación debe tener una mirada diferente
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